البيع الآجل في محل الموبايلات: إزاي تبيع شُكك من غير ما فلوسك تضيع

الآجل بيجيب زباين وبيكبّر المبيعات، بس من غير نظام بيتحول لكشكول مليان أسماء وأرقام محدش بيدفعها. القواعد دي بتخليك تبيع آجل وانت مطمن.

1. حد لكل عميل

كل عميل آجل ليه حد أقصى. الكاشير ميقدرش يعدّيه من غير موافقة صاحب المحل. الزبون الجديد يبدأ بحد صغير، والمنتظم يكبر.

2. كشف حساب واضح

كل فاتورة آجل وكل دفعة تتسجل على حساب العميل بالتاريخ. لما العميل يسأل «عليّ كام؟» تبعتله كشف بدل ما تفتكر.

3. ذكّر بلطف وبانتظام

رسالة واتساب محترمة كل أسبوعين بالمبلغ أحسن من مكالمة محرجة كل يوم. والأحسن إنها تكون بنفس الكلام كل مرة، فالعميل يعرف إنه نظام مش زعل.

4. التقسيط: جدول مكتوب

لو المبلغ كبير (موبايل مثلاً)، قسّمه أقساط شهرية بتواريخ ومبالغ واضحة، واطبعله اتفاق تقسيط يمضي عليه. والزيادة على التقسيط تتحسب مكسب.

5. راقب رقم واحد

إجمالي الآجل اللي برا. لو بيكبر كل شهر أسرع من المبيعات، وقّف الآجل الجديد لحد ما تحصّل. الآجل اللي عدّى 90 يوم غالباً محتاج تعامل مختلف.